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5 fuerzas de Porter

Cuando se trata de escribir la estrategia de una compañía, la persona o equipo a cargo tiene Prada la rodilla Botas altas, tamaño 37, Reino Unido 4,que ser capaz de contestar a la siguiente pregunta:

“¿Cómo creamos y mantenemos valor?”

Para poder responder de forma satisfactoria, hay que armonizar tres elementos:

  1. Los valores de la compañía, de los que ya hemos hablado en Prada Plata Zapatos para Mujer Primavera Verano 2018 : Más Barato,el Capítulo 1. ¿Cuál es la misión y qué es lo que la compañía valora?
  2. Las oportunidades: ¿Qué demanda elPrecios baratos auténticos Hombre Entrenadores De Tenis Kswiss, mercado? ¿Y quién más satisface esta demanda en este mercado?
  3. Las capacidades: ¿Cuáles son las fortalezas? ¿Dónde podemosPrada zapatillas bajas con cordones Blanco farfetch elblanco Botines, tener una ventaja competitiva difícil de imitar?

En el artículo de hoy hablaremos de una Precios de K Swiss Ultra Express baratas Ofertas para comprar,herramienta muy valiosa para atacar los puntos 2 y 3 (detección de oportunidades y capacidades): las PRADA ZAPATILLAS GAMUZA DEPORTIVAS SLIP ON PARA MUJER GAMUZA,5 fuerzas de Porter que junto a la parte de amenazas y oportunidades del DAFO nos puede resultar muy útil. ¡A por él!

Michael Porter (Michael E. Porter, 1998) definió unPrecios frescos Botas THE NORTH FACE Mountain Sneaker Mid Wp, marco de análisis sencillo, basado en sólo Prada Zapatos para Mujer Talco Primavera Verano 2018 Mujer,5 fuerzas, que permite determinar cuál es la intensidad de la rivalidad dentro de un mercado.

El análisis de 5 fuerzas de Porter permite determinar la competitividad dentro de una industria y determinar cómo de atractiva o noPrecios y modelos: Zapatos ZARA mujer 2018 zapatos de moda, atractiva es en términos de rentabilidad.

Significa eso que sólo hay tres estrategias posibles? No. Sin embargo, el modelo Precio al por mayor Botas de mujer Camper de piel vacuna marrón,de Porter permite reflexionar sobre qué enfoque primordial es el más adecuado y a la vez, permite conocer alternativas que pueda tener sentido combinar entre ellas.

5 fuerzas de Porter

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Probablemente es la más relevante de las 5 fuerzas. Una industriaPrecioso calidad Tan Botas de piel de oveja de ajuste Unido de, es mucho más atractiva cuánto más difícil es entrarPrada Negro De Diseñador Piel Para Hombres Mocasines Zapatos Zapatos, a competir. Si es fácil entrar, significa que será un mercado mucho más competitivo y por lo tanto con más gente entre la que repartir el pastel.

¿Cuándo será difícil entrar en un mercado?

¿Significa esto que cualquier industria con competidores sólidos es inquebrantable? No, en absoluto. De hecho, existen muchísimos Precio al Tienda por mayor adidas España Tienda al NUEVOS zapatos,casos de David contra Goliath donde un recién llegado ha sido capaz de quedarse un mercado dominado por competidores aparentemente invencibles. Algunos ejemplos son Spotify o InfoJobs por ejemplo.

Al contrario, justamente son los mercados con más dificultad de entrada losPreciosos botines con tachuelas nuevos puesto solo 2 veces, que acaban siendo más atractivos. Sólo hay que saber hacer magia y encontrar la fisura por la que colarse entre gigantes. Y esa magia, normalmente, tiene que ver con innovación y no siempre vinculada al producto.

La innovación en el modelo de negocio (como el caso de Spotify con su Preferencia K Swiss Negro Playera Cuello Redondo Playeras Tamaño,suscripción de tarifa plana de música) o enPrecio bajo costo Camper Peu Cami 17665 Zapatos con cordones, la distribución (como Amazon al convertirse en la mayor librería del mundo sin tener en stock sus libros), son dos buenos ejemplos de empresas que han conseguido entrar en sectores tradicionales, con altas barreras de mercado, y triunfar.

Entendido, ¿qué hago ahora?

Analiza tu mercado y determina cómo de fácil o difícil es entrar y, en consecuencia, cómoPREMIATA DIANE 2715 ZAPATILLAS DE DEPORTE Mujer Zapatos para mujer, de atractivo o no atractivo es ese mercado.

En el supuesto que sea fácil entrar y por tanto el mercado sea competitivo siguePrecio Bajo Y Alta Calidad, 2018 Nike Trainers On Hombres Nike Air, analizando las otras 4 fuerzas para ver qué otros mecanismos de defensa podrás poner en marcha para competir con mínimas garantías.

Y suponiendo que sea difícil entrar y la tarea sea justamentePremiata zapatos derby Rag Negro farfetch elnegro Fabi zapatos, retar a otros, analiza qué opciones tienes para empezar a competir: bien Precio barato Camper zapatillas texturizadas Mujer Negro,2018 Nueva,por precio, bien por innovación y diferenciación, bien por centrarte en un nicho de mercado.

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La segunda fuerza viene determinada por cómo de fácil es que nuestros clientes escojan un servicio o producto alternativo al Presente:pequeña toalla]c40 EU 35, JUNGLEST Zapatillas Negro,nuestro. Los productos sustitutivos son una amenaza menor cuando la elasticidad cruzada de la demanda es baja.

Pongamos por ejemplo un modelo muy sencillo: dos empresas Precio barato increíble diseñador botines de color amarillo moda,en una playa, una alquila hamacas y la otra tumbonas. Ambas están en el pretty cheap de591 8f57a gs adidas running alphabounce beyond Zapatos,mismo mercado (la playa), y ambas tienen un producto que resuelve la misma necesidad (tumbarse al sol).

Si ambas tienen los mismos precios, probablemente el mercado quede repartido a partes iguales. PeroPrecio al por mayor Nike HYPERDUNK '08 Rojo Zapatos Deportivas, si la empresa de las tumbonas incrementa el precio, es probable que en lugar de conseguir un incremento de los ingresos, consiga que parte de sus clientes migren a alquilar las hamacas de su competidor, que verá incrementar la demanda de su producto.

Si en nuestro mercado nos encontramos en una situaciónprevisto marrón Kickers Tyga Zapatillas de Estar por Casa para Mujer, donde un pequeño incremento en precios repercute en un incremento en demanda de nuestros competidores, tendremos grandes dificultades para maximizar beneficios con la gestión de precios. Y por supuesto cualquier estrategia agresiva de nuestros competidores al bajar precios afectará directamente a nuestra capacidad de sostener la demanda de nuestros productos y servicios.

Los productos sustitutivos tampoco serán una amenaza si losPrice Zapatos on Twitter: "La espera llego a su fin, checa la nueva, costes de cambio de proveedor son altos. Es decir, en Precio base Botas y botines mujer Mujeres alineado piel de,un escenario donde dejar de utilizar cierto producto o servicio implica un coste por el simple hecho de cambiar, los productos sustitutivos constituirán una amenaza menor.

El típico ejemplo en este caso aplica a menudo enPrima Mujer Sneakers Zapatillas Altas para Mujer Blanco Bian, productos que han requerido una gran inversión de tiempo, aprendizaje o dinero paraPrecio de descuento CAMPER NEUMAN K300171 004 Zapatos de hombre, utilizarlos (sistemas de software en empresas cuando toda la plantilla está formada o toda la información está almacenada de cierta manera, maquinaria o infraestructuras que tienen largos periodos de amortización, etc.)

Pregunta a tus clientes (o potenciales clientes) con quién resuelven la Precio de descuento Hombre Botas altas para mujer Gody bota esquimal,necesidad que tú pretendes resolver. Te sorprenderá ver que a vecesPrimark Zapato plataforma negro terciopelo (descuento 83%) Micolet, tu competencia no es quien hace lo mismo que tú!

Una conocida Directora de Marketing de una marca de gran consumo una vez nos explicó Primavera / Verano Mujer Zapatos Zapatillas SKECHERS beige 13767,cómo descubrió que la alternativa de sus clientes a su marca de toallitas húmedas infantiles no era su principal competidor, sino una esponja con agua.

Tras preguntarles qué usaban en la higiene de sus bebés se dió cuenta que tenía que Precio de gota Maison Margiela botines con tacón extendido Negro,competir con el agua y las esponjas, antes de competir con otro fabricante de toallitas.

Una vez identificados los sustitutivos, pregúntate cuál es tuPrimavera otoño tacones altos plataforma mujeres botines bombas, valor diferencial: ¿es el precio? ¿es una ventaja competitiva diferencial, algoPrecio de Socorro Hombre Zapatos Churchs botas Chelsea con detalles, que sólo tu empresa tiene? ¿es el hecho que te centras en un nicho al que satisfacerás perfectamente?

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Difícilmente operarás en un mercado en el que no necesitesprecio de zapatillas louboutin,Rojo fondo 2018 Summerissima 140mm, proveedores. Siempre hará falta que tú ejerzas de cliente ante otros para poderPrime botín Western bota botas vaqueras botas talla. 36 nuevo cuero, entregar tu producto o servicio.

Es posible, sin embargo, que en tu sector este factor no sea tan determinante como en otros. Llegados a este punto nuestraPrimichi Oferta, los mejores precios en zapatos de mujer, zapatos de, recomendación es que tengas una visión amplia de qué significa un “proveedor” en tu sector.

Típicamente en una industria de manufactura los proveedores serán aquellos que facilitan precio gel nimbus 15 decathlon, Zapatillas de deporte azules Gel,materias para que tú puedas procesarlas y venderlas como producto elaborado a otros.

En negocios de internet, por ejemplo, el modelo no PRIMIGI Zapatos, Textil PRIMIGI azul Envío gratis con Spartoo ,es siempre así y este punto del análisis puede llevar a confusión. PorPrecio loco mujer zapatos kgxgA Kl Y Zara Botas altas marrón con, ejemplo, para muchos negocios online, Google es un proveedor, aunque no necesariamente le paguemos por lo que nos provee y aunque lo que nos aporta (usuarios a nuestra web) no sea propiamente algo que transformamos.

Pero si Google y su manera de ordenar las páginas de internet (lo que para muchos es el camino de la amargura del SEO) esPrimtex Zapatos de Tap Mujer dorado funerariaselcarmen, determinante para la existencia de nuestro negocio, deberemos considerarlo un proveedor y deberemos valorar cómo de dependientes somos de él.

Al fin y al cabo, en este punto del análisis Pro Court 213 newbalance elazul Zapatillas de Fútbol Para Hombre New,lo que hay que determinar es si tenemos muchas alternativas entre nuestros proveedores, oPrecio más bajo de compras Platanitos bt v 5 Botín de Mujer tiendas, si por el contrario están concentrados, incluso en forma de monopolio, y por lo tanto su fuerza para determinar el curso de nuestro proyecto es grande.

Google, por ejemplo, es el típico caso deProductos – Barbara Briones Zapatos, monopolio para muchos negocios online; tanto precio más bajo en línea Zapatillas deportivas de mujer Camper en,para adquirir usuarios a bajo coste (SEO), como para monetizar el tráfico de una web (AdSense). Ahora que estamos más allá de la web y que muchas empresas se vuelcan en el negocio de las apps, el rol de Google Play o la App Store también es de cuasi-monopolio, limitando la libertad de los negocios de operar a su libre albedrío.

El acceso a la información y la visibilidad de los precios dePrecio Más Bajo Para Sitio Nike Roshe One Print GS Calzado negro, nuestros proveedores también determina cómo de fuerte o débil es la Productos de alto volumen de ventas Mujer Zapatos GUESS Piel Fibras,fuerza de éstos.

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En un mercado donde los precios son de dominio público y disponemos de muchos proveedores, nosotros como clientes podremos tener la Productos principales Hombre Zapatos Zapatillas deportivas de hombre,capacidad de negociar y de contratar la mejor alternativa.

Si en cambio hay pocos proveedores, o incluso habiendo muchos, la información precio más bajo Zapatos para mujer Semler Tonia, Zapatos Derby para,no es pública y los precios tampoco, tendremos mucha más dificultad para manejar los costes con la gestión de proveedores y por lo tanto la rivalidad del mercado será más compleja.

Entendido, ¿qué hago ahora?

Pregúntate de cuántas otras organizaciones dependes para operar professional con online store Zign Zapatos con professional cordones,tu compañía. Y hazlo en el sentido amplio, sobretodo en negocios Precio más barato Prada Zapatillas Deportivas Piel Zapatos para,de la nueva economía, no pienses sólo en aquellos proveedores a los que pagas una factura cada cierto tiempo. Haz una lista y determina cómo de independiente eres de ellos y si en todos los casos tienes facilidad para cambiar a otras alternativas.

Si, por ejemplo, como decíamos antes tienes una gran dependencia de Google para atraer usuarios, definePrecio Medio Mujer Zapatos Stradivarius Bota alta camel con cordones, estrategias alternativas para que cada vez el porcentaje de usuarios que Google te provee represente menos en la cifra total (desarrolla marca propia, haz una estrategia de afiliación, abre nuevos canales de tráfico como los medios sociales o invierte una parte de tu dinero en obtener usuarios pagados de manera eficiente).

Aquí lo crítico es que el fracaso de tu compañía no esté en manos de un soloPrecio pagable Rieker Botines REBECCA spartoo gris el gris en, actor. Si tu destino está en manos de un solo referente, no Promoción de Bordado Botas Compra Bordado Botas promocionales en,pasa nada, pero te recomendamos que corras a buscar mecanismos que rebajen esa extrema dependencia que tal vez al principio no tengas más remedio que crear.

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En nuestra experiencia, las 5 Fuerzas de Porter (Michael E. Porter, 1998) es una de las herramientas más útilesPrecio promocional de Navidad Mujer Zapatos Zara Botines negros, para, de manera sencilla, tener en un vistazo el panorama competitivo de tu compañía.

Este ejercicio se puede hacer tan complejo o sencillo como sePromoción de Zapatos De Los Hombres 43 Compra Zapatos De Los, desee. Asumimos que si trabajas en una gran multinacional tendrás recursos propiosPrecio razonable RALPH LAUREN BOTA LONA CORDON RAPLH LAUREN RUGBY, y externos para hacer un proceso de análisis estratégico exhaustivo, donde tal vez las 5 Fuerzas de Porter sean un pequeño capítulo.

Si, en cambio, eres un emprendedor liderando una pequeña compañía que no se puede Promociones 2018 Puma St RS2552 Corredor Sd Zapatos Deportivos Para,permitir consultores de estrategia, probablemente siguiendo estos pequeños consejos tendrás un mejor plan estratégico que si no haces nada.

En ambos casos la clave es que el plan PROMOCIONES MODA Y ZAPATOS · Hipercor · 76,estratégico no se quede en un cajón y pase a ser un documentoPrecio sitios de compras Hombre Zapatos Calzado deportivo CallagHan, muerto al día siguiente de su presentación. Lo importante es que, tengas el plan que tengas, lo pongas en acción.

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